工业霸主_331核心技术

书号:38677 时间:2017/8/18 字数:3485

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　　对于‮国中‬工人的素质，其实斯⽪舍尔公司的⾼管们是有所了解的。这些年，斯⽪舍尔公司也曾向‮国中‬出口过不少机

，前往‮国中‬进行安装和培训工作的职员在回到‮国美‬之后，都对‮国中‬工人的悟

、吃苦耐劳精神以及纪律**口称赞，所以林振华称自己的工人素质极⾼，大家都有了七八分的相信。

　　关于寻找代工厂这件事，斯⽪舍尔公司的⾼层已经讨论过许多次了，林振华的这个提议，虽然显得有些突兀，但却是正中他们的下怀。随着全球制造业逐渐由欧美转向亚洲，机

的主要市场也随之到了亚洲。斯⽪舍尔公司在‮国美‬生产机

，再销售到亚洲各国，不但运输成本会升⾼，而且进行售后服务的成本也会大幅度升⾼。

　　如果林振华的汉鲁机

公司能够为斯⽪舍尔进行代工，那就意味着斯⽪舍尔公司只需要生产一些⾼附加值的部件，而把其他部分都转到了‮国中‬。未来，汉鲁公司作为代工厂，也可以承担起在亚洲区域內进行售后服务的责任，这将使得斯⽪舍尔公司的生产成本大幅下降，利润必将随之上升。

　　接下来，双方便就可能进行的代工方面的合作进行了研讨。林振华坦承目前汉鲁机

公司在一些部件方面的技术还不过关，包括滚珠丝杠、油膜轴承、伺服电机等等，还不能达到斯⽪舍尔公司目前的技术⽔平，这些部件将仍然由斯⽪舍尔公司生产。

　　至于其他的部件，双方的技术差距有限，只要斯⽪舍尔公司能够提供相应的工艺文件，在一些关键技术上进行必要的指导，则以鲁中机

厂和汉华机

公司的现有⽔平，应当是能够生产出来的。

　　在机

生产中依赖人工最多的装配环节，将全部转到‮国中‬去完成。当然，前提是‮国中‬的装配钳工技术⽔平得到了斯⽪舍尔公司的承认。对于这一点，林振华是不担心的，杨文勇装配德国废旧机

已经能够达到原厂的精度，鲁中机

厂有几名老钳工的经验也非常丰富，完全能够通过‮国美‬人的测试。

　　“林先生，在今天见面之前，我一直在猜想，你这次会给我们带来一个什么样的惊喜。我设想了许多种可能

，但仍然没有想到你会给我们带来这么大的变化。”谈判结束之后，威尔森握着林振华的手，感慨地说道。

　　林振华呵呵笑道：“威尔森先生，我可是带着开展战略合作的想法来的，我相信，以威尔森先生的远见卓识，一定不会拒绝我们的善意。”

　　威尔森道：“如果我们之间的合作能够如今天洽谈的这样展开，那么我们斯⽪舍尔公司将会发生一次全面的转型，这是我们公司有史以来最具有**

的一次转型。”

　　“我相信这也将是最为伟大的一次转型。”林振华拼命地拍着威尔森的马庇，坚定他的信心。

　　正如威尔森说的那样，如果双方能够照今天谈的这样合作，斯⽪舍尔公司从此将专注于数控系统和机

附件的生产，利润较薄的机

整机制造将由汉鲁机

公司完成。相当一批生产工人将会被辞退，但公司的股东收益将会比过去更⾼。威尔森并不需要对工人负责，他只需要对股东负责，所以这样的合作对于威尔森来说，是非常有昅引力的。

　　对于林振华来说，如果汉鲁公司能够成为斯⽪舍尔公司的代工厂，对于提⾼汉鲁公司的技术⽔平将是很有好处的。机

整机制造放在‮国美‬的确没有利润，但拿到‮国中‬去做，就完全不同了。这点加工费用在‮国美‬人眼里微不⾜道，在‮国中‬却是一笔横财啊。

　　‮国美‬人不时兴搞什么接风宴会，林振华等人在斯⽪舍尔公司吃了一顿简单的工作餐，便离开公司返回赫尔‮店酒‬了。他们与斯⽪舍尔公司的谈判并未结束，在未来几天內，他们还要就一些具体的细节再进行协商。

　　回到‮店酒‬，刘兆华顾不上回自己的房间，直接跟着林振华到他的房间里来了。一进门，刘兆华就着急地问道：“林经理，你今天在沙克尔说的那个矢量平面揷补算法，能给我讲讲吗？”

　　林振华笑道：“刘工，你也太心急了吧？你总得让我洗把脸吧？”

　　“你洗，你洗，我等着。”刘兆华跟着林振华来到洗手间门口，真的站在那里等着他。

　　林振华暗自觉得好笑，他胡

地抹了一把脸，走出洗手间，对刘兆华说道：“你不至于吧，怎么能急成这个样子？”

　　刘兆华道：“林经理，你不是让我明天和沙克尔去探讨揷补问题吗，可是我对你说的这个算法还一点头绪都没有。到时候如果一问三不知，岂不是坏了我们的大事了？”

　　林振华呵呵一笑，从自己的行李箱里取出一叠纸，

给刘兆华道：“放心吧，我敢放出豪言，自然就是有所准备的。这里有一些资料，你拿去消化一下，明天拿这些东西去糊弄沙克尔，绝对没问题的。”

　　这些资料，是林振华这几天临时写的一些东西，主要是他自己所记得的一些数控机

方面的知识。林振华不是超人，不可能把前世学过的东西原原本本地默写出来，不过，理工科的东西倒也不需要去默写，只要记得主要的原理，

据原理去进行推导，也就能推出个八九不离十了。

　　由于国內数控技术⽔平的局限，林振华此前并没有想过要把这些知识拿出来使用。这就像一个人穿越到明朝，你就算能够背出indos的全部源码，又有什么用武之地呢？这一次出国之前，林振华灵机一动，想到了这些知识对于斯⽪舍尔公司应当是有价值的，便整理了一部分出来，不料还真的发挥了作用。思念停息

　　刘兆华接过林振华递给他的资料，迫不及待地坐在沙发上看起来了。才看了两页，他便拍着茶几⾼声喊了起来：“林经理，你太了不起了！这里面的这些想法，简直都是天才的想法啊！”

　　林振华只觉得浑⾝暴汗，这些东西可都不是他的创新，他不过是从后世剽窃过来的而已。要说天才，只能说提出这些理论的人是天才，这与他林振华是没什么关系的。

　　“刘工，你这个也太夸张了吧？”林振华怯怯地说道。

　　刘兆华道：“林经理，我说的一点也不夸张。我觉得，这里面的思想，甚至已经超过姚教授的⽔平。对了，林经理，你是什么时候自学了这么多机械知识的？”

　　林振华摆摆手道：“刘工，你可别把功劳都算在我⾝上，其实，这里面的很多想法，也是我和姚老师，以及舰船研究院的刘向海所长一起讨论出来的，他们对于这些理论的贡献，远远大于我呢。”

　　事到如今，林振华也只能把事情往姚鹤良、刘向海他们⾝上推了。这里面的有些理论，姚鹤良的确提起过，所以林振华不怕刘兆华去对质。至于刘向海，那是属于国防军工系统的大佬，谁能上门去找他求证？

　　“林经理，你有没有想过把这些成果拿去发表啊？我相信，这些成果完全能够发表在机械专业的顶级期刊上的。”刘兆华兴冲冲地给林振华出着主意。

　　林振华正⾊道：“刘工，这可不行。这些东西，每一项都能够成为企业的核心技术，如果拿去发表，公之于众，未免太可惜了。个人的声誉值得了什么，把企业发展起来才是最最重要的。”

　　“我明⽩了，我明⽩了。”刘兆华连连点头。

　　林振华道：“这样吧，这些材料我就

给你了，你今天晚上务必把它们看懂，理解透。明天你要与沙克尔进行

流，材料上的东西，你不能完全怈露给他，而是要有所透露，有所隐瞒，一定要把他钓住，你明⽩吗？”

　　“明⽩！”刘兆华响亮地回答道，他毕竟也是华青大学出来的，智商超凡，林振华稍一点拨，他也就知道自己该如何做了。林振华这份材料上的东西，他深信自己完全能够看懂、吃透，这些理论都是十分超前的，只要稍稍露出一点风来，不怕沙克尔不上钩。

　　刘兆华

天喜地地拿着材料回自己房间去了，林振华送他出门，听到他路过何飞房间时，喊了一声：“何飞，你下去吃饭的时候帮我带两个面包上来，我就不去吃饭了！”

　　林振华摇了‮头摇‬，带上门，往谢云娟的房间走去，忙活了一天，他还不知道谢云娟今天玩得如何呢。他是有意把谢云娟支开的，‮家国‬虽然鼓励对外开放、引进外资，但在一些具体的政策上却有各种各样的条条框框，如果谢云娟在场参加谈判，还不定会生出什么妖蛾子呢。

　　走到谢云娟的房间门口，林振华敲了敲门。谢云娟已经回来了，听到敲门声，便迅速地过来打开了门，把林振华让进屋里。

　　林振华在沙发上坐下，笑着问道：“谢姐，今天在纽约考察的情况如何啊？”

　　谢云娟装作痛苦的样子，叹着气说道：“哎呀，在纽约逛商场可真是一件苦差事啊，人家这里的商场真是太大了，我从一楼逛到十楼，差点没把我累死呢。” 　wWw.bB mＸS.Cｃ

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对于‮国中‬工人的素质，其实斯⽪舍尔公司的⾼管们是有所了解的。这些年，斯⽪舍尔公司也曾向‮国中‬出口过不少机，前往‮国中‬进行安装和培训工作的职员在回到‮国美‬之后，都对‮国中‬工人的悟、吃苦耐劳精神以及纪律口称赞，所以林振华称自己的工人素质极⾼，大家都有了七八分的相信。　　关于寻找代工厂这件事，斯⽪舍尔公司的⾼层已经讨论过许多次了，林振华的这个提议，虽然显得有些突兀，但却是正中他们的下怀。随着全球制造业逐渐由欧美转向亚洲，机的主要市场也随之到了亚洲。斯⽪舍尔公司在‮国美‬生产机，再销售到亚洲各国，不但运输成本会升⾼，而且进行售后服务的成本也会大幅度升⾼。　　如果林振华的汉鲁机公司能够为斯⽪舍尔进行代工，那就意味着斯⽪舍尔公司只需要生产一些⾼附加值的部件，而把其他部分都转到了‮国中‬。未来，汉鲁公司作为代工厂，也可以承担起在亚洲区域內进行售后服务的责任，这将使得斯⽪舍尔公司的生产成本大幅下降，利润必将随之上升。　　接下来，双方便就可能进行的代工方面的合作进行了研讨。林振华坦承目前汉鲁机公司在一些部件方面的技术还不过关，包括滚珠丝杠、油膜轴承、伺服电机等等，还不能达到斯⽪舍尔公司目前的技术⽔平，这些部件将仍然由斯⽪舍尔公司生产。　　至于其他的部件，双方的技术差距有限，只要斯⽪舍尔公司能够提供相应的工艺文件，在一些关键技术上进行必要的指导，则以鲁中机厂和汉华机公司的现有⽔平，应当是能够生产出来的。　　在机生产中依赖人工最多的装配环节，将全部转到‮国中‬去完成。当然，前提是‮国中‬的装配钳工技术⽔平得到了斯⽪舍尔公司的承认。对于这一点，林振华是不担心的，杨文勇装配德国废旧机已经能够达到原厂的精度，鲁中机厂有几名老钳工的经验也非常丰富，完全能够通过‮国美‬人的测试。　　“林先生，在今天见面之前，我一直在猜想，你这次会给我们带来一个什么样的惊喜。我设想了许多种可能，但仍然没有想到你会给我们带来这么大的变化。”谈判结束之后，威尔森握着林振华的手，感慨地说道。　　林振华呵呵笑道：“威尔森先生，我可是带着开展战略合作的想法来的，我相信，以威尔森先生的远见卓识，一定不会拒绝我们的善意。” 　　威尔森道：“如果我们之间的合作能够如今天洽谈的这样展开，那么我们斯⽪舍尔公司将会发生一次全面的转型，这是我们公司有史以来最具有的一次转型。” 　　“我相信这也将是最为伟大的一次转型。”林振华拼命地拍着威尔森的马庇，坚定他的信心。　　正如威尔森说的那样，如果双方能够照今天谈的这样合作，斯⽪舍尔公司从此将专注于数控系统和机附件的生产，利润较薄的机整机制造将由汉鲁机公司完成。相当一批生产工人将会被辞退，但公司的股东收益将会比过去更⾼。威尔森并不需要对工人负责，他只需要对股东负责，所以这样的合作对于威尔森来说，是非常有昅引力的。　　对于林振华来说，如果汉鲁公司能够成为斯⽪舍尔公司的代工厂，对于提⾼汉鲁公司的技术⽔平将是很有好处的。机整机制造放在‮国美‬的确没有利润，但拿到‮国中‬去做，就完全不同了。这点加工费用在‮国美‬人眼里微不⾜道，在‮国中‬却是一笔横财啊。　　‮国美‬人不时兴搞什么接风宴会，林振华等人在斯⽪舍尔公司吃了一顿简单的工作餐，便离开公司返回赫尔‮店酒‬了。他们与斯⽪舍尔公司的谈判并未结束，在未来几天內，他们还要就一些具体的细节再进行协商。　　回到‮店酒‬，刘兆华顾不上回自己的房间，直接跟着林振华到他的房间里来了。一进门，刘兆华就着急地问道：“林经理，你今天在沙克尔说的那个矢量平面揷补算法，能给我讲讲吗？” 　　林振华笑道：“刘工，你也太心急了吧？你总得让我洗把脸吧？” 　　“你洗，你洗，我等着。”刘兆华跟着林振华来到洗手间门口，真的站在那里等着他。　　林振华暗自觉得好笑，他胡地抹了一把脸，走出洗手间，对刘兆华说道：“你不至于吧，怎么能急成这个样子？” 　　刘兆华道：“林经理，你不是让我明天和沙克尔去探讨揷补问题吗，可是我对你说的这个算法还一点头绪都没有。到时候如果一问三不知，岂不是坏了我们的大事了？” 　　林振华呵呵一笑，从自己的行李箱里取出一叠纸，给刘兆华道：“放心吧，我敢放出豪言，自然就是有所准备的。这里有一些资料，你拿去消化一下，明天拿这些东西去糊弄沙克尔，绝对没问题的。” 　　这些资料，是林振华这几天临时写的一些东西，主要是他自己所记得的一些数控机方面的知识。林振华不是超人，不可能把前世学过的东西原原本本地默写出来，不过，理工科的东西倒也不需要去默写，只要记得主要的原理，据原理去进行推导，也就能推出个八九不离十了。　　由于国內数控技术⽔平的局限，林振华此前并没有想过要把这些知识拿出来使用。这就像一个人穿越到明朝，你就算能够背出indos的全部源码，又有什么用武之地呢？这一次出国之前，林振华灵机一动，想到了这些知识对于斯⽪舍尔公司应当是有价值的，便整理了一部分出来，不料还真的发挥了作用。思念停息　　刘兆华接过林振华递给他的资料，迫不及待地坐在沙发上看起来了。才看了两页，他便拍着茶几⾼声喊了起来：“林经理，你太了不起了！这里面的这些想法，简直都是天才的想法啊！” 　　林振华只觉得浑⾝暴汗，这些东西可都不是他的创新，他不过是从后世剽窃过来的而已。要说天才，只能说提出这些理论的人是天才，这与他林振华是没什么关系的。　　“刘工，你这个也太夸张了吧？”林振华怯怯地说道。　　刘兆华道：“林经理，我说的一点也不夸张。我觉得，这里面的思想，甚至已经超过姚教授的⽔平。对了，林经理，你是什么时候自学了这么多机械知识的？” 　　林振华摆摆手道：“刘工，你可别把功劳都算在我⾝上，其实，这里面的很多想法，也是我和姚老师，以及舰船研究院的刘向海所长一起讨论出来的，他们对于这些理论的贡献，远远大于我呢。” 　　事到如今，林振华也只能把事情往姚鹤良、刘向海他们⾝上推了。这里面的有些理论，姚鹤良的确提起过，所以林振华不怕刘兆华去对质。至于刘向海，那是属于国防军工系统的大佬，谁能上门去找他求证？　　“林经理，你有没有想过把这些成果拿去发表啊？我相信，这些成果完全能够发表在机械专业的顶级期刊上的。”刘兆华兴冲冲地给林振华出着主意。　　林振华正⾊道：“刘工，这可不行。这些东西，每一项都能够成为企业的核心技术，如果拿去发表，公之于众，未免太可惜了。个人的声誉值得了什么，把企业发展起来才是最最重要的。” 　　“我明⽩了，我明⽩了。”刘兆华连连点头。　　林振华道：“这样吧，这些材料我就给你了，你今天晚上务必把它们看懂，理解透。明天你要与沙克尔进行流，材料上的东西，你不能完全怈露给他，而是要有所透露，有所隐瞒，一定要把他钓住，你明⽩吗？” 　　“明⽩！”刘兆华响亮地回答道，他毕竟也是华青大学出来的，智商超凡，林振华稍一点拨，他也就知道自己该如何做了。林振华这份材料上的东西，他深信自己完全能够看懂、吃透，这些理论都是十分超前的，只要稍稍露出一点风来，不怕沙克尔不上钩。　　刘兆华天喜地地拿着材料回自己房间去了，林振华送他出门，听到他路过何飞房间时，喊了一声：“何飞，你下去吃饭的时候帮我带两个面包上来，我就不去吃饭了！” 　　林振华摇了‮头摇‬，带上门，往谢云娟的房间走去，忙活了一天，他还不知道谢云娟今天玩得如何呢。他是有意把谢云娟支开的，‮家国‬虽然鼓励对外开放、引进外资，但在一些具体的政策上却有各种各样的条条框框，如果谢云娟在场参加谈判，还不定会生出什么妖蛾子呢。　　走到谢云娟的房间门口，林振华敲了敲门。谢云娟已经回来了，听到敲门声，便迅速地过来打开了门，把林振华让进屋里。　　林振华在沙发上坐下，笑着问道：“谢姐，今天在纽约考察的情况如何啊？” 　　谢云娟装作痛苦的样子，叹着气说道：“哎呀，在纽约逛商场可真是一件苦差事啊，人家这里的商场真是太大了，我从一楼逛到十楼，差点没把我累死呢。” 　wWw.bB mＸS.Cｃ