工业霸主_349金牌推销员

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书号:38677 时间:2017/8/18 字数:3480

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　　“岑经理，龙厂长，不是我不给你们面子，实在是我们对曲轴加工的精度要求比较⾼，寻常的机

我们是不敢用的。”

　　在大连东辽造船厂的厂长办公室，厂长杨国涛无奈对面前的岑右新和龙万里说道。

　　自从听汉华机

研究所的刘兆华说起东辽造船厂需要一套船用曲轴加工设备之后，马胜凡和岑右军就把这事记在心上了。为了拿到这套设备的订单，汉鲁机

公司‮出派‬了岑右新和龙万里两个人，几次前往东辽造船厂，对杨国涛以及其他‮导领‬⼲部软磨硬耗地进行推销。

　　早先的鲁中机

厂与东辽造船厂有过业务往来，由于都属于‮家国‬装备制造企业，杨国涛与鲁中机

厂的厂长马胜凡也曾在几次会议上打过照面，多少算是互相认识。岑右新和龙万里打着马胜凡的旗号找到杨国涛这里，杨国涛也有些不看僧面看佛面的意思，不便避而不见。

　　岑右新此次要推销的产品，属于大型精密机

，这样的机

此前国內还没有设计和制造的先例，也就难怪杨国涛不放心了。对于岑右新的推销，杨国涛先是婉拒，再就是往下属部门推，最后不得不直言不讳地回绝。但岑右新颇有一些咬定青山不放松的韧劲，不管杨国涛如何做，他都是満脸笑容，软言软语，让杨国涛真是拿他一点办都没有。

　　龙万里在这几次前往东辽造船厂的过程中，算是见识到了岑右新做业务的风范。有时候，对方给的脸⾊让他都觉得十分难堪，但岑右新一点都不受影响，颇有些唾面自乾的涵养。龙万里自讨如果是自己一个人来，面对这种冷遇，肯定会

然大怒，然后拂袖而去。但岑右新却每次都跟他说，进展很顺利，一切都在向好的方向发展，也许再努力一下，就能成了。

　　今天，是他们第五次来到东辽造船厂了，杨国涛一见到他们俩，就有一种想暴走的，但看着岑右新那张憨厚朴实的笑脸，他又无说什么难听的话，只好⾼挂免战牌，劝二位免开尊口。

　　听到杨国涛的回绝，岑右新嘿嘿笑着说道：“杨厂长，你误会了，我和龙厂长这次来，不是来谈曲轴机

的事情的。”

　　“不是来谈曲轴机

的？”杨国涛觉得有些意外“那你们找我有何公⼲？”

　　岑右新道：“是这样的，上次我和龙厂长来你们厂的时候，听说你们从国进口的一台立式车

坏了，怎么样，现在修好了没有？”

　　杨国涛更是纳闷了，他不知道这台立式车

和汉鲁机

公司有什么关系。不过，听到岑右新问起来，他还是如实地回答道：“还趴着呢，现在正在和国那边的机

公司联系。唉，对方给不给修还是一回事，现在光‮际国‬长途费都花了几千了。”

　　说起这台国进口的立式车

，杨国涛着实有些恼火。一开始，机

是出了一点小故障，厂里与国方面联系维修，细一打听，对方在亚洲地区没有维修处，要派人从国飞过来，报价⾼得惊人。

　　厂里舍不得出这笔维修费，便把修理工作

给了机修车间。谁知，机修车间换了一个零件之后，机

倒是能转起来了，但精度一下子下降了两个等级，

本就谈不上什么精密加工的要求了。厂里这才开始慌张起来，再与国方面联系时，对方的开价立马翻了一番，道理也很简单：我们的机

，谁让你动了？

　　这样一来，东辽造船厂就有些骑虎难下了。请国人来修吧，价格太贵；自己修吧，

本没有希望。如果直接把机

报废，这个责任又必然要有人来承担。

　　岑右新好端端地，哪壶不开拎哪壶，莫非是想看东辽造船厂的笑话不成？杨国涛脸微微地沉了一下，不悦的心情已经溢于言表了。

　　岑右新对杨国涛的反应似乎有些后知后觉，他听到杨国涛的回答之后，脸上居然露出一些笑意，给人一种幸灾乐祸的感觉。他说出来的话，就更让杨国涛恼火了：“是这样啊，那太好了。”

　　“岑经理，你这是什么意思？”杨国涛黑着脸问道。

　　岑右新道：“杨厂长，你别误会了，我说好，是因为我们没有⽩跑一趟。万一你们已经修好了，我们岂不就⽩来了吗？”

　　杨国涛愣了一下才反应过来岑右新的意思，他问道：“怎么，岑经理的意思是说，你们能够替我们修这台车

？”

　　岑右新点点头道：“没错，杨厂长，我们汉鲁机

公司也造精密立车，上次从你这里回去之后，我们把这个情况向我们马厂长进行了汇报，马厂长指示我们，要想客户之所想，急客户之所急。所以，他就‮出派‬了我们公司最好的装配钳工，来帮助你们重新组装这台车

，保证把它的精度恢复到出厂状态。”

　　“这是不可能的。”杨国涛摇着头道“岑经理，你们的心意，我领了。但要说能够把这台立车重新装配到原来的精度，这是不可能的。前些天，我们请大连几家机

厂的技师过来看过，他们都觉得不可能装配到原来的精度。你们汉鲁机

公司虽然有些技术，但和我们大连这几家机

厂比起来，也不相上下吧？他们做不到的事情，你们要做到，也难。”

　　岑右新道：“杨厂长，什么事都要试一下才知道的。你们这台车

反正拆也拆过了，多拆一次少拆一次，国人也不会再说什么，何不让我们的技师来试试呢？你知道吗，我们汉鲁机

公司有一个兄弟单位，叫做汉华废旧金属回收公司，是专门从德国进口废旧机

进行翻新的。我们能够把报废的机

翻新到原来的精度，更何况你们这台车

还

本就没有坏呢。”

　　“你们有这样的经验？”杨国涛有些心动了。受制于人的滋味是很难受的，如果不是怕上级部门责难，他几乎都想把这台机

直接搁置起来了。不过是区区十几万美元的东西，对于东辽造船厂来说，也不算是很大的一笔资产，让他因此而去看国人的脸⾊，他真有些难受。现在听岑右新说他们能够把废旧机

都翻新到恢复原有的精度，杨国涛忍不住就想试一试了。

　　“你们的技师在哪呢？”杨国涛问道。

　　“就在外面呢，是我们公司最出⾊的装配钳工技师。”岑右新说道，说罢，他向着门外喊了一声：“文勇，你进来吧，杨厂长要见你。”

　　话音未落，一个连胡子都没长起来的小年轻走了进来，站在岑右新⾝边，憨憨地向杨国涛笑着喊了一声：“杨厂长。”

　　“这就是你们的装配技师？”杨国涛几乎要吐⾎了，他想到，肯定是自己此前几次回绝了岑右新，岑右新怀恨在心，今天是存心来气他的。就这么一个半大孩子，说是学徒工都嫌太嫰，岑右新居然说他是什么装配钳工技师。

　　岑右新似乎很満意他给杨国涛带来的惊喜感觉，他不知道，杨国涛心里惊自惊了，喜却无从谈起。他对杨国涛说道：“杨厂长，这就是我们的装配技师，他发明了一套机

装配工艺，被我们的林经理命名为杨文勇装配呢。”

　　“龙厂长，岑经理说的，是真的？”杨国涛转头对龙万里问道，对于岑右新的人品，杨国涛已经不愿意相信了。不过，龙万里这个人，杨国涛过去也是接触过的，知道他是个正派人，说话是靠谱的。

　　龙万里点了点头，说道：“杨厂长，岑经理说的是真的，你别看文勇年轻，他的装配技术，让我们厂的很多老钳工都非常服气的。我们新近生产了四台重型卧式镗

，1000毫米深孔的误差能够控制在0。02毫米之內，这就是文勇和另外几位老师傅装配起来的。”

　　“哦？看不出来嘛。”杨国涛将信将疑地说道。这款重型卧式镗

，龙万里在此前也曾向杨国涛推荐过，只是因为东辽造船厂不需要这样的设备，所以没有成

。对于这个加工精度，杨国涛知道属于比较⾼的，却没有想到这样⾼精度的镗

居然是杨文勇这样一个小年轻装配出来的。

　　看着汉鲁机

公司的这几个人一副认真的样子，杨国涛决定给他们一次机会了。他抄起电话，拨通了主机车间车间主任顾志坚的号码：

　　“老顾，我是杨国涛啊。山东汉鲁机

公司这边，派来了一个装配钳工，听说是个技师，他们想帮咱们看一下那台国立车，你给安排一下吧。”

　　在得到顾志坚的回答之后，杨国涛放下电话，对岑右新一行说道：“好吧，盛情难却，你们人都已经来了，就⿇烦你们吧。咱们现在就到主机车间去，那台立车就是他们车间的。咱们先说好，这件事和我们曲轴加工设备没什么关系，不管今天这台立车能不能修好，晚上我都让主机车间请你们吃饭。”

　　岑右新道：“杨厂长，你放心吧，如果修不好你们的车

，晚饭我请，想吃什么我都认了，茅台酒、五粮

，管够。”

　　“好吧，那咱们就赌一赌吧，看看最后是谁请客。”杨国涛摇了‮头摇‬，他实在是服了这个农民出⾝的金牌推销员。　Ｗwｗ.ＢbＭｘＳ.Ｃc